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起底松井新材

作者:黎佰深 来源:365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理经

[摘要]冲击科创板的365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理企业,为什么是它?


“湖南松井新材料有限公司是日本的企业吗?”在百度知道上,曾有网友发出这样的疑问。
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确实,如果单看“松井”这个名称,会给人造成带有浓郁的日本风格的观感。然而在当前工商登记注册信息中,湖南松井新材料股份有限公司(原名湖南松井新材料有限公司,以下简称松井新材)的“公司类型”一项则明确显示为“股份有限公司(台港澳与境内合资、未上市)”,并无日资背景。
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事实上,如果松井新材沿用它曾经的名称——湖南鸿海新材料有限公司——大概也就不会有这样的误会。只是松井新材作出了自己的选择,并在成立后的十年的时间取得了长足的发展——当人们注意到它时,已经成为了在UV365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理(紫外光固化365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理)领域的“明星”。
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最近有消息指出,松井新材披露了首次公开发行股票(IPO)并在科创板上市辅导工作的总结报告,表明其已经完成了上市辅导程序,或将适时提交IPO申请冲击当前炙手可热同时又难度极高的科创板。业内人士不无诧异:“为什么是松井新材?”
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发家
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出生于1970年10月的凌云剑,是松井新材的创始人,也是松井新材发展过程中的关键人物,现在担任董事长兼CEO。
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凌云剑出生在湖南攸县一个叫做坪阳庙的地方,但有关他的成长经历并未见过多的公开信息。在一篇报道中,攸县二中被描述为凌云剑中学时期的母校,他属于“89届”;凌云剑拥有硕士研究生学历,但毕业于哪所高校则不得而知。
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2017年12月19日,松井新材CEO凌云剑回到母校攸县二中,为其在学校设立的“心基金会”举行捐赠仪式
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2004年,34岁的凌云剑在长沙望城一座快要废弃的旧厂房里,和3个合伙人一起做UV365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理产品的研发。当时松井新材尚未成立,需要耗费大量时间和资金进行前期的技术研发。凌云剑曾表示,在最艰难的时候,他甚至把母亲压箱底的钱都拿出来了,还借了30万元高利贷;但在耗尽创业资金之后,初始时的合伙人纷纷选择离开。
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凌云剑之所以如此“孤注一掷”地做UV365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理,是因为他捕捉到市场释放出来的发展机遇。当时,数字手机开始风靡中国,电子产品逐渐引发一场跨时代的消费革命。相比传统365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理,更环保、更经济、性能更好的UV365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理,呈现出引领中国电子消费品365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理行业发展的势头。而凌云剑在UV365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理领域浸淫多年,沉淀和积累了一定的经验,让他决定放手一搏。
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凌云剑和他的团队用时一年半的时间,历经无数失败,终于研发出一款达到国际水准的UV365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理,并开始建立公司进行生产和销售。前述报道显示,松井新材成立于2006年9月;然而在工商登记注册信息中,松井新材的成立时间为2009年3月。据松井新材官网介绍,2006年是湖南松井化学技术有限公司的成立时间。
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一开始松井新材正是在长沙望城那座租用的旧厂房里进行生产的,随后经过两次搬迁。由于处于初创时期,无论是产品还是品牌都缺乏口碑,还无法进入大客户的视线,凌云剑便把为当时在电子产品市场泛滥的“山寨机”服务作为进入市场的突破口。
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据报道,在研发第一款产品时,凌云剑曾27次从长沙往返东莞去试样;而为拿下富士康的一个项目,两名技术人员不分昼夜往返富士康与之沟通,做了几千次试验。在这种干劲之下,松井新材逐步撬开市场的大门,报道显示当时一年的产值有200万元-300万元。
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尽管起点比较低,但凌云剑却有着更大的野心:“UV365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理是一个千亿级的市场,我们的愿景是打造一个具有世界影响力的365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理品牌、一家百亿级的企业。”
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凌云剑
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“隐形冠军”
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随着业务的不断壮大,原先租用厂房的模式逐渐跟不上发展的需求。凌云剑需要更大的厂房来扩张产能。
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此时同在长沙的宁乡经济技术开发区招商团队找到凌云剑,十分诚恳地希望他带着公司到宁乡落户。由于宁乡经济技术开发区给出的政策好、地价好、服务好,凌云剑最终选择了宁乡作为建厂之地。
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“首次购地30亩,不到一个月又新增生产用地40亩。”2009年,松井新材宁乡生产基地正式开建,建成后便将公司迁入。“可以自豪地说,宁乡是我的创业福地。”
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诚如凌云剑所言,搬到宁乡之后松井新材在消费电子365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理领域的发展取得了极大的突破。2010年,松井新材开发了一款表面类似于天鹅绒毛效果的手机外观365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理获得美国电信营运商T-MOBLLE的青睐。因为T-MOBLLE与华为有合作,经由这层关系华为获知松井新材的实力并开始了合作。
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此后,更多的知名消费电子产品厂商找到松井新材寻求合作。综合公开的信息,进入松井新材合作客户清单上的名字包括国外的科技巨头苹果、谷歌、微软、三星、惠普、戴尔,以及国内的联想、华为、小米、中兴等。
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这些成绩的取得都跟松井新材秉承“创新是第一驱动力”理念,高度重视产品研发创新的投入分不开。“我们对技术与服务的要求非常严格。”凌云剑说,这正是松井能够跻身全球领先供应链的原因。
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松井新材技术人员在做试验(图片来源见水印)
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为了提升技术实力,松井新材每年在研发上投入巨大,研发投入占营业收入的10%以上,并建立起强大的研发团队:“目前我们公司有研发人员60多人,其中本科以上学历的占95%以上;已获授权发明专利25项。”同时,为适应公司国际化的需求,松井新材聘请了15个国家的技术专家和销售人员,组织对生产员工进行英语培训。
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松井新材取得突破式发展的另一原因在于专注。在创立初期,松井新材始终专注于消费电子领域的365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理产品这一细分市场,投入了大量的精力和资源。“对于大部分365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理巨头例如阿克苏诺贝尔、PPG等,消费电子产品365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理对于他们只是个很小的细分领域,而松井新材料则全身心地专注。”
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有报道指出,抓住电子产品这一细分领域并不断深耕,松井新材成绩斐然。2014年,松井销售收入逾3亿元,研发能力及创新能力都在电子产品365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理市场上赶超国际水平,成为业内“隐形冠军”。
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“大目标”
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拿到UV365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理“单项冠军”的松井新材并未满足,要想成为百亿级企业,它的下一步目标就是“团体冠军”。
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“汽车零部件365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理领域,将是我们接下来的一大主战场。未来还将进入军工领域。”凌云剑说,开拓UV365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理之外的市场是松井新材的“二次创业”,但暂时不会进军“巨头林立”的汽车外壳365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理领域,而是主攻巨头所忽略的零部件365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理。这种战术思维跟松井新材当初瞄准消费电子365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理产品的做法如出一辙。
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2015年6月,松井新材获得特斯拉汽车公司合格供应商授权,为后者提供图标、迎宾条等零部件365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理。这是松井新材在进军汽车365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理领域的路上迈出的一大步。在全球汽车生产商当中,特斯拉属于“新锐型”企业,它所生产的汽车极具话题传染性。
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为了更专注地开展汽车零部件365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理的业务,2017年8月,松井新材还将汽车零部件365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理事业部独立出来,成立长沙松润新材料有限公司(简称长沙松润)。长沙松润研发总监赖安平在2018年接受媒体采访时表示:“我们正在研发三大产品,包括特种树脂365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理、PVD真空镀膜替代水镀产品和UV硅365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理替代传统的软触漆,即将实现产业化。”
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松井新材生产线
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2018年,松井新材启动三期项目建设。该项目总投资3亿元,将建成汽车365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理及特种树脂生产基地,拟年产汽车零部件365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理5000吨及特种树脂3000吨,建成达产后预计年新增销售收入5亿元至10亿元。目前该项目仍在建设当中。
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除了扩产能、拓展新市场领域之外,松井新材还于2017年实施股份制改制,启动冲击IPO(首次公开发行股票)的进程。2018年12月至2019年8月,松井新材接受了德邦证券的上市辅导,并将拟登陆板块由深圳证交所创业板变更为上海证交所科创板。当前炙手可热的科创板的“登陆”难度明显大于创业板,这一板块转变也展现出松井新材的胆识,或者说野心。
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目前松井新材旗下共有4家子公司或者持股公司,除了长沙松润外,还包括广西贝驰汽车科技有限公司(简称广西贝驰)、东莞鸥哈希化学365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理有限公司(简称东莞鸥哈希)和北京松井工程技术研究院有限公司(简称北京松井)。从这些对外投资中,我们可以依稀看出松井新材的产业路线布局。
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广西贝驰设立于2018年,松井新材出资390万元占比39%。东莞鸥哈希成立于2006年12月,是一家拥有港资背景的365棋牌客服微信6_365棋牌辅助工具_365棋牌游戏银商代理生产与销售企业,其曾经的股东组成中有日本人的身影;根据天眼查网站提供的变更信息,松井新材应在今年5月收购了东莞鸥哈希80%的股权。北京松井则是松井新材全资子公司,成立于今年7月,主抓技术研发。
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尾声
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“松茂井润·锐致大成”。凌云剑曾这样解释“松井”名称的由来——松井就是像松树一样茂盛挺拔,坚韧不屈;像井水一样清澈甘甜,知恩图报。“这是松井的企业品格,也是松井人的人生信条。”
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在企业的发展过程中,松井新材一度遭遇外来诱惑。2012年,某国际巨头提出以5亿元人民币的价格收购松井新材;2015年,另一巨头给出的价格达10亿元。有报道指出,其中一个巨头为阿克苏诺贝尔。
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但这两次收购要约都遭到凌云剑的拒绝:“无论何时,也不论价格多贵,我绝不会卖掉松井,我相信松井一定可以打造属于咱们中国人的国际化品牌。”
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如今,完成上市辅导的松井新材再次站到资本市场门前。它能否敲开科创板的大门,以及在进入资本市场之后如何提升企业管理与经营水平,又如何抵御外界潜在的收购,都有待时间的考验。
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(本文系综合公开信息进行梳理报道)

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